Günümüz davranış ekonomisi döneminde artık pazarlama stratejileri insan alışkanlıklarına ve satın alma desenlerine göre oluşturuluyor.
Sayın İlhan Ürkmez’in “Yaratıcı Kaynak� isimli kitabından faydalı olacağını düşündüğüm bir alıntıyı aktarmak isterim.
Müşteriler Neden Ve Ne Zaman Satın Alırlar?
İnsanların satın alma kararlarını etkileyen 2 faktör vardır. Kaybetme korkusu ve kazanma isteği. Müşteriyi satın almaya iten, büyük ihtimalle o ürünü ve hizmeti kullanamamaktan veya o ürüne veya hizmete sahip olamamaktan doğan memnuniyetsizlik hissidir. Çünkü satın alma kararının arkasında yatan temel itici güç, müşteri lehine “iyileşme� ve “gelişme�dir. Tartışma
GündemGönderRapor etOnaylaİptal Etiketler: satın alma satış para kazanma koniks
Yorumlar